一、醫(yī)美行業(yè)洞察

首先咱們需要了解什么是醫(yī)美？

醫(yī)美區(qū)別于美容生活服務(wù)，是一種具有侵入性和創(chuàng)傷性的醫(yī)療科學(xué)，運用手術(shù)、醫(yī)療器械、藥物以及其他醫(yī)學(xué)技術(shù)方法對人體各部位形態(tài)進(jìn)行的修復(fù)與再塑，進(jìn)而增強(qiáng)人體外在美感的醫(yī)學(xué)科學(xué)。

中國醫(yī)美市場有多大呢，先上一組數(shù)據(jù)感受下：



除此以外，醫(yī)美都包括什么項目呢？



醫(yī)美類客戶進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營銷也不是最近幾年的事了，在營銷過程中他們的最大痛點到底是什么呢？獲客成本高，營銷費用占比過高，成為了行業(yè)營銷的難題。

如何利用信息流營銷，幫助客戶降低成本，做大限度獲取客戶呢，前提是你得懂得你的用戶。

二、用戶畫像

首先是人群屬性，醫(yī)美行業(yè)用戶主要的年齡、收入、學(xué)歷。



其次是醫(yī)美行業(yè)用戶主要的地域?qū)傩院吐殬I(yè)分布。



再次是這些用戶在了解醫(yī)美的過程中，他們的關(guān)注點是什么？最關(guān)注的當(dāng)然是手術(shù)的安全性，其次為價格，其它如醫(yī)療資質(zhì)、口碑、手術(shù)效果、成功率以及醫(yī)生職業(yè)水平等都對用戶的購買決策起到一定作用。

最后是用戶對營銷活動類型的偏好了。



從這張圖我們可以看到，用戶偏好并經(jīng)常訪問的頁面類型為促銷類頁面，其次是眼部醫(yī)美項目的頁面，而頁面點擊占比方面，首先關(guān)注的是醫(yī)美效果，其次是醫(yī)生的權(quán)威性和轉(zhuǎn)型性，在咨詢方面，用戶其實更傾向于在線咨詢的方式，你們get到了嗎？

三、百度信息流投放建議

從大的層面來看，信息流營銷可從整年進(jìn)行規(guī)劃，每年那么多節(jié)日熱點，醫(yī)美客戶如何蹭熱點呢？



我們來看整年營銷熱點，元旦小長假適合推廣恢復(fù)時間快的非手術(shù)類醫(yī)美項目；618和雙11節(jié)點則適合進(jìn)行促銷類活動；而寒假、暑假和畢業(yè)季則因為假期較長的原因，可以推廣手術(shù)類醫(yī)美項目。

而信息流產(chǎn)品那么多，到底怎么用呢？?？吹骄珠L說CPC、閃投等產(chǎn)品，那這些產(chǎn)品到底跟醫(yī)美怎么結(jié)合呢，說到底還是要跟用戶的決策路徑結(jié)合。



我們在進(jìn)行百度信息流投放時，首先應(yīng)該考慮的是賬戶結(jié)構(gòu)，什么樣的賬戶才能最大程度發(fā)揮優(yōu)勢呢？



物料方面，切不可以為醫(yī)美類創(chuàng)意只能做硬廣哦，其實軟硬廣都可以嘗試。



軟廣方面，用醫(yī)美相關(guān)知識科普類引導(dǎo)用戶，或告知功能點和安全性，引導(dǎo)用戶點擊。



硬廣方面，則可以采用價格優(yōu)惠和引導(dǎo)用戶詢價等方式吸引用戶點擊，圖片則配上美女圖片。

重點來了，醫(yī)美行業(yè)落地頁到底怎么做呢，一張圖片你就了解了。



四、醫(yī)美行業(yè)風(fēng)控標(biāo)準(zhǔn)

醫(yī)美行業(yè)進(jìn)行信息流投放時最大的問題是風(fēng)控標(biāo)準(zhǔn)，今天物料被拒，明天賬戶被拒，到底怎么把握這個風(fēng)控呢？

可推廣科室：

整形外科：隆鼻，雙眼皮，祛眼袋，瘦臉針，玻尿酸，吸脂減肥，植發(fā)，水光針，去皺紋，植發(fā)，面部整形，私密整形。

皮膚美容科：皮膚美白，皮膚祛斑，抗衰美容，膚質(zhì)改善，補(bǔ)水嫩膚，平痘祛疤，脫毛，紋繡美容，口腔美容（含矯正等），線雕。

不可推廣：禁止出現(xiàn)豐胸、壯陽、狐臭等禁推內(nèi)容。

而醫(yī)美類物料當(dāng)然要嚴(yán)格按照風(fēng)控標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，這里給小伙伴們列出醫(yī)療物料的“八不準(zhǔn)”

1、涉及醫(yī)療技術(shù)、診療方法、疾病名稱、藥物等
例如：線雕、水光針、激光祛痘、無痛矯正等

2、保證治愈或者隱含保證治愈的
例如： “不破皮、不留疤、零副作用”、“術(shù)后世界瞬間清晰了”

3、宣傳治愈率、有效率等診療效果的
例如： “一次植發(fā)，終身不脫”、“2小時即刻種植”、“一支玻尿酸，年輕20歲”

4、淫穢、迷信、荒誕的
例如：脫毛出現(xiàn)真人身體暴露太多

5、貶低他人的

6、利用患者、衛(wèi)生技術(shù)人員、醫(yī)學(xué)教育科研機(jī)構(gòu)及人員以及其他社會社團(tuán)、組織的名義、形象作證明的
例如：“原九院主治醫(yī)師坐診”、“**明星指定整形機(jī)構(gòu)”、出現(xiàn)病患形象

7、使用解放軍和武警部隊名義的

8、法律、行政法規(guī)規(guī)定禁止的其他情形